Nous vous proposons un programme complet de formations commerciales, destiné à toute personne qui au sein de votre entreprise, se retrouve en situation de vente.

Toutes nos formations sont éligibles au Compte Professionnel de Formation.

Technique de vente pour les non commerciaux

Programme initial – 2 jours
  • S’approprier la posture du commercial
    • Vision de la vente : du stéréotype à la réalité
    • Découvrir ses propres compétences commerciales
  • Appréhender les techniques commerciales
    • Acquérir les étapes et les techniques de la vente
    • Intégrer la «vente» à son poste de travail

Techniques de vente, les bases

Programme initial – 4 jours

Appréhender les techniques de vente en face-à-face

  • Intégrer les différentes étapes de la vente
  • Reconnaître et créer les besoins du client
  • Analyser les comportements d’achat
  • Conclure la vente

 

Vendeur sur un point de vente : les techniques du succès

Niveau 1 – 2 jours

Appréhender les techniques de la vente en magasin

  • Se préparer à vendre
  • Savoir accueillir le client
  • Déclencher le moment d’achat
  • Vendre le produit adapté et même plus
  • Conclure la vente avec succès

Développer ses compétences commerciales en B to B

Programme initial – 2 jours
  • S’organiser de manière efficace
    • Analyser sa cible de clientèle
    • Préparer ses visites
  • Appréhender les techniques de vente en face-à-face
    • Maîtriser les différentes phases de la vente
    • Rechercher les besoins du client
    • Déclencher le moment d’achat
    • Argumenter et gérer les objections du client
    • Conclure la vente et augmenter le panier moyen du client

 

Prospecter et gagner de nouveaux clients

Niveau 1 – 2 jours

Appréhender les techniques de prospection
•  Maîtriser les différentes techniques de prospection
•  Utiliser les outils de prospection
•  Savoir s’organiser
•  Développer ses réseaux

Fidéliser la clientèle et augmenter le chiffre d’affaires

Niveau 1 – 2 jours

Appréhender les techniques de prospection
•  Maîtriser les différentes techniques de fidélisation
•  Utiliser les outils de fidélisation
•  Réaliser son plan de fidélisation
•  Créer ses moyens de fidélisation

 

Les réseaux sociaux, un réel outil de développement commercial

Programme initial – 1 jour

•  Connaître les différents types de réseaux
•  Savoir utiliser les réseaux
•  Comment développer son réseau
•  Analyser son réseau

Formation à la demande

En fonction de vos besoins, nous montons un plan de formation sur-mesure à destination de vos salariés.